Revitalizace firem, restrukturalizace podniku

Nabízíme Vám koučink obchodníků...

Nabízíme Vám koučink manažerů...

Ale proč zrovna koučink?

Koučink je v dnešní době pojem, který je tzv. „in“. Faktem zůstává, že stejně jako v oblasti konvenčních školení (manažerské dovednosti, obchodní dovednosti apod.), není ani koučink často tak efektivní jak by měl. V první řadě je sledovat cíl, který se realizací koučinku sleduje. A stejně tak je nutné tuto aktivitu zasadit do celého kontextu souhrnné práce „na firmě a na lidech“. Pokud zrealizujete jednou za rok 1-2 denní školení pro sebe nebo pro své lidi, je to jako házení hrachu na stěnu. To samé platí o koučinku. V našem programu jde koučink a školení ruku v ruce, jedno bez druhého je velmi neefektivní. Víte, školení či koučink samo o sobě určitě není špatná věc. Ale ruku na srdce. Kolik si lidé zapamatují, byť z velmi kvalitního školení? Kolik v lidech zůstane z jednoho, byť vynikajícího koučovacího dne? Pouze trvalá snaha má význam a zanechává efekt. V naší firmě jsme připraveni poskytnout především tento znásobující efekt – kombinaci efektivního školení (včetně praktických nácviků) a kvalitního koučinku (včetně toho, že kouč první je schopen lidem ukázat, co vlastně chce předat koučovanému).

V koučinku nejde o to, aby vás či vaše lidi koučoval kouč s certifikátem na koučování

Podstatou naší práce v koučinku není to, abychom dokázali „pouze“ rozvíjet schopnosti koučovaného, podstatou je to, že našimi kouči jsou lidé, kteří první jsou schopni ukázat, co vlastně chtějí předat druhým. V praktickém případě to znamená, že náš kouč v terénu s obchodníkem je schopen první vést schůzku u zákazníka, a prakticky tak ukázat obchodníkovi, v čem má prostor se zlepšit. Pak nechá náš kouč, aby další schůzku vedl koučovaný obchodník. A tímto způsobem se efektivně rozvíjí koučovaný až do situace, kdy formou „learning by doing“ proniká do „tajemství“ dané činnosti, v našem případě do „tajemství“ toho, jak efektivně a úspěšně obchodovat, prodávat. Tento samý princip aplikujeme také na práci s manažery. Zkrátka jsme schopni sami si vyhrnout rukávy a zvládnout práci, kterou pak v rámci koučinku zdokonalujeme u druhých lidí. Rozvoj schopností vašich lidí u nás mají na starosti profesionálové z oboru, kteří ví, jak dosahovat výsledků v dané činnosti.

Pouze školení v kombinaci s koučinkem má skutečně výkonný efekt

Z praktických realizací školení u klientů jsme v rámci zpětné vazby a sebereflexe zjistili, že je to se školením asi takto:

1. lidé mohou být po školení nadšeni
2. zapamatují si však mizivé procento učební látky (cca. 20%)
3. velice brzy po školení opadá nadšení, a míra zapamatovaného se snižuje dlouhodobě na cca. 5%-10%
4. bez intenzivní a dlouhodobé práce je tedy jednorázové školení v podstatě vyhození firemních peněz do velké černé díry
5. tuto skutečnost dokazují i naše zkušenosti s klienty, kteří absolvovali již mnohá školení, za nemalé peníze

Na toto zjištění jsme reagovali několika, jak se později ukázalo, velice efektivními opatřeními:

1. naše školení nejsou nikdy jednorázová záležitost (tzn. neškolíme 1x za rok či půlrok, ale spíše po menších „částečkách“, ale pravidelně)
2. známou skutečnost, že člověk si zapamatuje cca. 20% toho, co na školení slyší, cca. 30% co slyší a zapíše si, a víc než 50% si zapamatuje tím, že si něco sám musí nastudovat a předat dalším, jsme v jedinečné metodě aplikovali do našich školení
3. a kde jiní končí - tzn. realizací školením, my dál pokračujeme znásobujícím efektem koučinku
4. dlouhodobě nám tento postup ukazuje, že výsledky jsou často až neuvěřitelné, jen několik příkladů z praxe:
   a) dlouhodobě stagnující obchodník po naší „kůře“ zdvojnásobil výši svého ročního obratu
   b) nově nastupující obchodník v prvních měsících neměl výsledky, a roční plán prodeje ho děsil, po naší spolupráci roční plán nejen dosáhl, ale o cca. 10% překročil
   c) manažer jedné divize se často setkával s tím, že jeho lidé neplnili, co bylo třeba, často s ním diskutovali a argumentovali, proč něco neudělat – poté, co proběhlo školení a koučink, manažer zvládá dané situace s přehledem, lidé téměř bezděčně přijímají jeho rozhodnutí a zadané úkoly
   

Obraťte se na nás a vyzkoušejte jedinečnou kombinaci školení a koučinku od našich profesionálních trenérů.

Extra bonus navíc:

Pro oblast coachingu obchodníků a coachingu manažerů můžete využít naši jedinečné garance re-tréninku, tzn. možnosti opakovat zdarma daný koučink, pokud nebude dosaženo definovaného cíle koučinku. Více viz. v sekci Garance 5G.