Koučování manažerů a obchodníků

Náš koučink je zaměřený na výsledky. V konečném důsledku přináší nejen osobnostní růst, ale především vyšší výkonnost firmy.

Koučink je v dnešní době pojem, který je tzv. „in“. Faktem zůstává, že stejně jako v oblasti konvenčních školení (manažerské dovednosti, obchodní dovednosti apod.), není ani koučink často tak efektivní jak by měl. V první řadě je třeba sledovat cíl, který chcete realizací koučinku dosáhnout. Stejně tak je nutné tuto aktivitu zasadit do celého kontextu souhrnné práce „na firmě a na lidech“. Pokud zrealizujete jednou za rok 1-2 denní školení pro sebe nebo pro své lidi, je to jako házení hrachu na stěnu. To samé platí o koučinku. V našem programu jde koučink a školení ruku v ruce, jedno bez druhého je silně neefektivní. Školení či koučink samo o sobě určitě není špatná věc. Kolik si lidé zapamatují, byť z velmi kvalitního školení? Kolik v lidech zůstane z jednoho, byť vynikajícího koučovacího dne? Pouze trvalá snaha má význam a zanechává efekt. V naší firmě jsme připraveni poskytnout především tento znásobující efekt – kombinaci efektivního školení (včetně praktických nácviků) a kvalitního koučinku (včetně toho, že kouč první je schopen lidem ukázat, co vlastně chce předat koučovanému).

Pouze školení obchodních dovedností v kombinaci s koučinkem má skutečně výkonný efekt

Naše zjištění

Z praktických realizací školení u klientů jsme v rámci zpětné vazby a sebereflexe zjistili, že je to se školením asi takto:

      1. lidé mohou být po školení nadšeni
      2. zapamatují si však mizivé procento učební látky (cca. 20 %)
      3. velice brzy po školení opadá nadšení, a míra zapamatovaného se snižuje dlouhodobě na cca. 5 %-10 %
      4. bez intenzivní a dlouhodobé práce je tedy jednorázové školení v podstatě vyhození firemních peněz do velké černé díry
      5. tuto skutečnost dokazují i naše zkušenosti s klienty, kteří absolvovali již mnohá školení, za nemalé peníze u našich konkurentů

Následný efektivní koučink obchodních dovedností

Na toto zjištění jsme reagovali několika, jak se později ukázalo, velice efektivními opatřeními:

      1. naše školení nejsou nikdy jednorázová záležitost (tzn. neškolíme 1x za rok či půlrok, ale spíše po menších „částečkách“ a pravidelně)
      2. známou skutečnost, že člověk si zapamatuje cca. 20% toho, co na školení slyší, cca. 30% co slyší a zapíše si, a víc než 50 % si zapamatuje tím, že si něco sám musí nastudovat a předat dalším, jsme v jedinečné metodě aplikovali do našich školení
      3. a kde jiní končí - tzn. realizací školením, my dál pokračujeme znásobujícím efektem formou koučinku
      4. dlouhodobě nám tento postup ukazuje, že výsledky jsou často až neuvěřitelné, jen několik příkladů z praxe:
        • koucovani manazeru a obchodnikudlouhodobě stagnující obchodník po naší „kůře“ zdvojnásobil výši svého ročního obratu
        • nově nastupující obchodník v prvních měsících neměl výsledky, a roční plán prodeje ho děsil, po naší spolupráci roční plán nejen dosáhl, ale o cca. 10% překročil
        • manažer jedné divize se často setkával s tím, že jeho lidé neplnili, co bylo třeba, často s ním diskutovali a argumentovali, proč něco neudělat – poté, co proběhlo manažerské školení a koučink, manažer zvládá dané situace s přehledem, lidé téměř bezděčně přijímají jeho rozhodnutí a zadané úkoly a provádí efektivně řízení prodejního týmu

 

 

Obraťte se na nás a vyzkoušejte jedinečnou kombinaci školení a koučinku od našich profesionálních trenérů.

V koučinku nejde o to, aby Vás či Vaše lidi koučoval kouč s certifikátem

Podstatou naší práce v koučinku není to, abychom dokázali „pouze“ rozvíjet schopnosti koučovaného, podstatou naší služby je to, že našimi kouči jsou lidé, kteří první jsou schopni ukázat, co vlastně chtějí předat druhým. V praktickém případě to znamená, že náš kouč v terénu s obchodníkem je schopen první vést schůzku u zákazníka, a ukázat tak obchodníkovi, v čem má prostor se zlepšit. Pak náš kouč nechá prostor Vašemu obchodníkovi, aby další schůzku vedl obchodník. Tímto způsobem se efektivně rozvíjí koučovaný až do situace, kdy formou „learning by doing“ proniká do „tajemství“ dané činnosti, v našem případě do „tajemství“ toho, jak efektivně a úspěšně obchodovat, prodávat. Tento samý princip aplikujeme také na práci s manažery. Zkrátka jsme schopni sami si vyhrnout rukávy a zvládnout práci, kterou pak v rámci koučinku zdokonalujeme u druhých lidí. Rozvoj schopností vašich lidí u nás mají na starosti profesionálové z oboru, kteří vědí, jak dosahovat výsledků v dané činnosti.

Zaujal Vás náš pohled na věc?

Vyplňte nezávaznou poptávku a sjednejte si s námi informativní schůzku vyplněním formuláře na spodní straně webu nebo nás kontaktujte e-mailem na Tato e-mailová adresa je chráněna před spamboty. Pro její zobrazení musíte mít povolen Javascript. nebo na telefonu +420 603 995 052.