Mění se kulisy a obličeje
Schůzka s majitelem firmy. Obrat cca. 50 mil. Klesající tržby. Měsíční cash-flow na hraně. Investice do výroby kdesi v Asii.
Já: Kolik máte obchodníků?
On: Mám obchod. ředitele. Na schůzce nebyl ani nepamatuji. Řeší pořád ty svoje tabulky, administrativu. A 2 obchodníky. Měli posílat týdně reporting. To šlo do ztracena.
Napadá mě spousta otázek, jak vést rozhovor dál. Ale jaksi mi to nedá. Pálím natvrdo:
Proč jste dávno nepořešil vašeho obchodního ředitele?
On: Víte, až do roku 2018 nám to šlo dobře, skoro samo. Navíc už jsem tu měl pár ředitelů. A stačilo mi. Jeden byl gambler. Druhý nasekal dluhy. Další už si moc nepamatuji. Teď tenhle. Jsem už unavený s tím něco dělat. Kde najdu lepšího? Co když to dopadne stejně? U tohoto aspoň vím, co můžu čekat.
Já: Aha. Už jste z toho všeho unavený. Takže se raději budete dívat na to, jak vám firma skomírá?
On: Mám toho všeho plné zuby.
Já: To se dá pochopit. Ale když s tím nebudete nic dělat, asi se to samo nevyřeší!?!
Sedím v klidu.
Jeho odpověď mě přesto posadí na zadek: Ale já s tím něco dělám. Makám 16 hod.denně.😲😲
Zbytek schůzky je "pouze pro předplatitele".😁
Výsledek? Analýza firmy. Následně dosazení interim manažera. Zase nás někdo bude mít rad.👍